外資想到成長神速的新經濟體──中國發展，心態、思維上該如何調整？中國幅員遼闊，行銷戰略該怎麼籌劃？
台灣廣告天王孫大偉早在1988年，就以開路先鋒的英姿，挺進中國；數年後，他在上海外灘開設偉太廣告公司，勇敢站在中國歷史的肩膀上。那年，他正值青壯的四十多歲。
正當中國經濟飛騰、幹勁十足時，個性好奇好鬥的孫大偉，竟選擇離開中國。但，他從來沒有遺忘這塊神州大地的神秘力量。
“中國很有趣！中國有能力，它的市場很大。”在孫大偉的眼裡，這是不容質疑的事實。
今年5月上旬，奧美（Ogilvy）整合行銷傳播集團大中華區董事長宋秩銘得知，孫大偉即將到北京參加捷安特舉辦的“京騎滬動”騎行活動，便迫不及待打電話，跟人還在台北的孫大偉敲定“在北京見面吃飯”的行程。
“我心裡知道可能不只是吃飯，”透過越洋電話，孫大偉的語氣一如當時的篤定。
因為在更早之前，他在奧美的另一戰友──北京奧美廣告集團董事長莊淑芬，不辭千里，遠從北京到台北，盛情邀請孫大偉“幫個兩年的忙”，事關奧美中國的創意展。
但對現在的孫大偉來說，兩位老戰友的賞識，卻成了無法承受的生命之重；讓他陷入“朋友有難兩肋插刀”與“人生折返點”的兩難困境。
“我還是會從北京騎車到上海，但最後還是要回故鄉。”他以“飛機飛航至最遠距離，就必須要回航”形容當前的心境，以此解釋為何無法重返中國大展拳腳。
不過這次拒絕奧美，跟十多年前選擇離開奧美，化身為“廣告也瘋狂”節目製作及主持人，是兩種截然不同的心情。
32歲，人生轉戾點
在32歲之前，孫大偉不斷從事的工作，就是“一直不斷換工作”。
履歷攤開來，完全沒有職場生涯規劃可言。他是開過貿易公司、花店的商人，是當過文字記者及攝影記者的媒體人，甚至橫跨演藝圈當副導演。
眼見他的人生，即將一語成讖，成為高中老師口中的“素質太差”時，好在太太袁自玉幫他把履歷投到國泰建業廣告（奧美前身）。
“我去上班一看又釣魚又喝酒，很好玩，”就這樣，孫大偉終於找到自己的人生舞台，變身為廣告界的奇葩。
1988年，廣告市場甫開放的中國，急需外來人才進行培訓工作。孫大偉代表奧美，擔起培訓指揮官的重任。當時，奧美在上海和北京各有辦事處，但有關廣告或創意人員策略等問題，還是交由台灣處理。
連續數年與前仆後繼到中國經商的外資人員接觸，孫大偉對來自香港、台灣及西方的廣告人有了別具一格的解讀。
港台外資廣告人大不同
“香港人有97（回歸）的問題，他們有兩種人、兩種心態。一種是在香港回歸中國後要離開，其心態是短暫的；另一種是從加拿大、美國等國回來，把中國當作長久的耕耘地。”
至於台灣廣告人，早期心態是純粹好玩、好奇，把自己當作過客。“去那裡工作一兩年，等於是來這裡遊玩一樣。”但現在如果還想去中國分一杯羹，孫大偉的建議是“心態上就得轉為破釜沉舟、就業生根，才有辦法跟別人競爭。”
而早期到中國的西方人，面對極大的語言隔閡及迥異的文化背景經驗，無論什麼事都要透過翻譯，“講笑話都不好笑了”。
但同文同種，會說華語的孫大偉到了中國，在與當地人溝通時，仍深感極大落差。就“廣告要能感動人”的功能面而言，就必須和對方有共同的背景。“所以到那裡時，要把國外的東西，變成中國了解的，台灣的賣點就要做一些調整。”
面對“我為誰而戰？”價值觀試煉
擁有前無古人的中國廣告界實戰經驗，為孫大偉累積了不少人脈，也漸打開了知名度。那時，他就結識了國際廣告雜誌社長劉立賓等重要聞人。
當時，已貴為西方部隊（奧美）總司令的孫大偉，卻開始面臨價值觀的試煉：“我為誰而戰？” 一時間，他根本找不到答案。
於是，他再次出走。
離開廣告界後，孫大偉去做房地產，還突破拋頭露面的彆扭心態，擔任“廣告也瘋狂”主持人。支持他無懼往前走的動力，來自於“他想要通過這個節目，把外商公司壟斷的廣告知識版權，拿出來與本土公司及學者分享。”
在節目中，他憑著多年的廣告經驗，將各國廣告表現分類為18個形式，與觀眾分享“怎樣做出好廣告來銷售商品”的實戰理念。
“我只差沒有跟所有的觀眾說‘趕快用錄影機錄下來。’”節目播出後，台灣中南部廣告公司，教廣告、行銷的老師果真把節目錄下，從此奉為圭臬。
離開中國，在台灣主持“廣告也瘋狂”的孫大偉，隨著該節目在中國流傳開來，再次喚醒中國廣告界對他的期待。
中國工作夥伴屢次邀他去開公司、演講或當廣告評審，都沒讓孫大偉動心。直到他遇上一棟在上海外灘匯豐銀行（現址為上海浦東開發銀行）的3層清代建築物為止。
對孫大偉而言，有機會站在中國歷史的肩膀上，是今生錯過就再也不會有的際遇。就這樣，他好玩不定的心被千年建築牽動，自此留在上海4年，開設 “比偉大多一點”的上海偉太公司。
但公司開成後，他堅持不為外商公司賣命的價值觀又開始作祟。
孫大偉想在公司門口掛上“洋人與狗不准入內”的牌子，以報復半殖民地時代，外灘公園裡 “華人與狗不准入內”的園規。這個餿主意，遭到搭檔抗議：“大偉，我們隔壁辦公室都是外國人”；隨即他又靈機一動，說改成“洋人與狗准允入內”。
這場鬧劇，最後在搭檔拋下“這樣的話你來當總經理”的狠話後，終才收場。
幾年後，孫大偉因心肌梗塞，心臟裝了4個支架，險些在鬼門關前丟命。這讓還活著的他，決定把上海偉太公司結束。從此，期事業中心重移回台灣。
Q&A
1. 外商去中國投資，有什麼原則是必須堅守的？
就行銷戰爭來講，中國是一個很大規模的淮海會戰（台灣稱徐蚌會戰），是屬於大規模、大軍團的戰爭；台灣因為地方不大，市場很容易變成巷戰，就是在城市裡面打來打去。中國非常大，所以最重要是你的資本、後援，是打持久戰。
舉例來說，廣告公司的經營或廣告創意界並沒有絕對好的名聲；這就是說，組織戰的規模影響是最厲害的。好像奧美廣告創意做出來很美，但做廣告講求的實在創意，是很容易變動的。
像美食街裡，可以賣很美味的牛肉麵，也可以有痲辣火鍋。同樣道理，你可以在中國沿海地區，從北京上海到廣州；也可以在西安或重慶，這3個行銷網都不一樣，所以你要打的佈局是高一點。我碰到的客戶有區域的，也有全國性的。
另外，台灣市場格局小，只有科技產業可以衝上國際市場，但中國市場很大，傳統產業都有可能跑出去。
2. 中國廣告業的未來發展？
我們習慣從廣告去看一個地方，從廣告裡面可以看得出這裡的文化背景、偏好。中國現在正在走，正在整合。用股票的講法，它有點多空交戰。就是廣告裡面的胃口、口味或風貌，有本土、港味、台味、日味，或是日味混在台味裡，讓人看不清楚中國的偏好。
要在中國要做行銷廣告，必須去現場發展，不能高來高去（指空談）或持過客心態。
孫大偉簡介：
l 畢業於輔仁大學大眾傳播系
l 現職為偉太廣告總裁；曾任汎太國際股份有限公司執行顧問、張思恆文教基金會董事長、台灣奧美廣告的執行創意總監
l 他是公認的廣告才子，人稱“廣告教父”、“廣告頑童”
l 廣告獎評審經歷豐富：曾任1991至1993年、1995至1998年時報亞太廣告比賽評審；1998年泰國Asia年時報華文廣告比賽評審團主任委員；三度應邀赴新加坡、二度至香港擔任4A廣告比賽評審
l 他也是有名的主持人，曾任傳訊電視“廣告也瘋狂”和力霸友聯“廣告再瘋狂”節目製作及主持、Go Go TV“今夜要回家”和年代“鱼樂新聞”節目主持人
l GQ雜誌和ELLE雜誌專欄作家，暢銷書籍有《孫大偉的菜尾與初衷》、《該生素質太差──孫大偉的成績單》及《人慾橫流──孫大偉的異想世界》
l 廣告創意產品： MTV的“好屌”、“乩童”，March廣告，“多喝水”、中華職棒，也曾擔任馬英九競選台北市長時的廣告化妝師等
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